Поделиться
Плюсануть
Отправить
830 рублей, чтобы продать один автомобиль
Задача: увеличить и измерить продажи через интернет
Рекламный бюджет: 15000 рублей
Сроки: 22 рабочих дня

Реклама должна измеряться

Реклама
Продающие сайты
Продажи
Неэффективные инструменты — сокращаться,
а эффективные — масштабироваться и оптимизироваться.
Но что делать, если мы не контролируем всю цепочку?
ПРОБЛЕМА
не знаем отдачу от рекламы

Что мы сделали,
чтобы вскрыть чёрный ящик?

Внедрили своего менеджера
по продажам
Прослушали записи разговоров
Выявили ошибки
в скриптах работы с клиентом
— «взгляд со стороны»
Подготовили отдельные контакты
для старта рекламной кампании
Отправили «тайных покупателей»
к партнеру и конкурентам
на «тест-драйв», чтобы сравнить

Оценили обстановку в автосалоне,
эмоциональный климат в коллективе
Мы сами принимали заявки,
обрабатывали их, доводили до
конечной продажи

Разработали продающие страницы
и настроили Яндекс Директ

спроектировали и разработали
отдельные посадочные страницы
под каждую модель автомобиля.

Для ближайших городов
Республики и программы
утилизации созданы
свои страницы.
1 предложение → 1 кампания → 1 страница
Более 30
объявлений

Воронка продаж
на тестовый рекламный бюджет

18
проданных автомобилей

Формирование отчётности по звонкам
«как есть»

Результат

1
Предоставили наблюдения стороннего
специалиста и общие впечатления
о работе автосалона и конкурентов
2
Составили рекомендации по приему
звонков для менеджеров по продажам
3
Разработали универсальный шаблон посадочных
страниц под разные автомобили
4
Настроили кампании в контекстной
рекламе, адаптируемая под новые акции
Поделиться
Плюсануть
Отправить
«Привлечение новых клиентов через интернет и последующая оптимизация работы отдела продаж были для нас экспериментом. У нас не было видения, как именно всё должно происходить.

Мы уже работали с ребятами из AZOT по разработке, поэтому решили обратиться к ним за маркетингом. Разработали стратегию продвижения, подобрали нужные инструменты для выполнения составленных задач и определили оценки эффективности.

Всё остальное доверили агентству «под ключ». Благодаря ответственности, полному погружению в проект и творческим задаткам, нам удалось добиться потрясающих результатов. И за это мы хотим выразить им свою благодарность!»

Константин Пиков
Директор ООО «Вектор-Авто»
Предыдущий кейс
Как мы продавали корову
Следующий кейс
Что делать, если не продается